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谷歌云为什么特别强调战略变化?


本文摘要:团队也在扩大计划,分担修理客户对该平台的根本骚扰。

团队也在扩大计划,分担修理客户对该平台的根本骚扰。但遗憾的是,这次公开发表,托马斯·库里安没有宣布最重要的资金计划、大型合并交易等信息。谷歌云为什么特别强调战略变化?在上一个谷歌云CEO黛安格林工作期间,谷歌从年度资本支出100亿美元减少到130亿美元以上,之后开展了录用狂潮。过去两年,谷歌云在Alphabet集团减少了比其他子公司多的员工。

它赢得了一些关键顾客的关注,为企业树立了一些最重要的销售功能,包括专业服务、培训和营销。目前,接吻成熟期大客户的构想变化与中国目前蓬勃发展的新零售、新生产、工业云等行业云计算相似。谷歌射击这个新的云市场,或者给现有的构造带来一定的转变力。

你不会看到我们快速增长的速度比我们之前慢。我和一些大公司谈过,告诉你为什么自由选择谷歌统一来说,我得到的系统是谷歌在现在的市场上有最差的技术,技术不可思议,我从未见过这样的东西。这就是我反复听到的。

为什么特别强调德舰?本质上,托马斯·库里福对谷歌云的大船展开德舰,指出与自己的经验、谷歌云的现状、世界市场的大趋势等因素有关。第一,大客户服务经验是老道。

根据托马斯库里福的LinkedIn个人资料,他在Oracle甲骨文管理35000人的团队,专注于软件开发业务,管理范围超过32个国家的业务,管理经验得到了很大的磨练。目前甲骨文童年22年的他负责管理的是谷歌的整体云业务,包括谷歌CloudPlatform公共云和谷歌的生产力应用程序,身份转换并不困难。第二,谷歌受到以开发者为中心的文化束缚。

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谷歌云现在在美国市场排名第三,在世界市场排名第四。实质上,多年来,谷歌仍然希望摆脱商业软件的束缚。谷歌受到以开发者为中心的文化束缚,这种文化优先考虑自动化和易于理解的产品,而不是与商业买家和用户交流。

在线广告业务的巨大利润率使得谷歌很难在其他营销活动中合理投入巨额资金。谷歌摇晃时,AWS和微软公司已经占据了前二位。有人认为谷歌享有与该行业相关的完整基础设施,但缺乏在该市场成功的内在特质。

他们没有和首席信息官工作的DNA。第三,云计算必须亲吻老字号产业。目前,世界正在蓬勃发展。

云计算离开工厂,离开轻资产的传统产业。谷歌作为仅次于的搜索巨头,目前与成熟期的大企业合作的案例,也必定意识到战略变化的重要性。专注于零售和金融等横向行业开展云计算的销售,比给创业公司买云赚钱多,持续性也不高。

谷歌多年来仍在消费级产品中歌唱,无视企业级市场。至今为止谷歌G,Suite部门的干部明确提出了更有1000万用户功能的想法。但是,GSuite作为企业的合作组件,GSuite部门的工程师对这一点的反应是你仲裁了我吧。

第四,对外开放的心情对销售更不利。这里不得不提到的是托马斯·库里福于2018年9月从甲骨文辞职。他仍然希望甲骨文能够在竞争对手亚马逊和微软公司的公共云上运营更多的软件。

但是,甲骨文CEO拉里·埃里森赞成这一点。之后,两者之间的差异更大,托马斯·库里福辞职了。他自己有对外开放的心情,不限于甲骨文和AWS在数据库的争夺战,现在这种合作精神体现在根本客户身上。

IBM的云计算现在正在变革,也是提倡这种交叉运营的方式。AWS和微软公司南北开源,本质也一样。

为大公司服务,让销售员理解对话是最重要的。托马斯·库里福回答说,谷歌云使用了被称为终身客户的新理念。这不仅与提供和寻找客户有关,还与谷歌云的支持者有关。

这实质上继承了他在甲骨文工作的传统,以优质的服务寻找大客户。客户成为支持者意味着客户只能被其他平台挤压,破坏大订单。目前,AWS和微软公司Azure是人气炸鸡,谷歌云攻击大客户尤为重要。

评价谷歌云南北新阶段的不利因素累计,谷歌云在市场上已有法国巴黎银行、洛杉矶市政府、HomeDepot、KeyBank和TelegraphmediaGroup等大客户群。对于新的战略来说,分析其不利情况如下:第一,谷歌内部对托马斯·库里福的计划必须反对态度。

Alphabet的最高财务负责人露丝波拉特在公司第四季度的财报电话会议上作出反应,在成长速度方面,云明显在GCP(GoogleCloudPlatform)的推进下,相当大的收益急速增加。GCP显然是Alphabet整体快速成长最慢的业务之一。谷歌CEOPichai在托马斯·库里福退休后,立即来到谷歌云接受大权,也是深思熟虑的结果。此外,目前谷歌内部已经增加了对广告业务的投入,反对云计算的扩大。

第二,数据中心的投入还很充分。全球运营云业务,数据中心拓展尤为重要。目前,谷歌的数据中心显示,官方网站在美国有9个,欧洲有4个,亚洲有2个。

据整理资料显示,2018年以来,谷歌数据中心的建设动向加快了。例如,8月2日谷歌宣布在新加坡建立第三个数据中心,8月15日谷歌计划花费6亿美元改建位于美国南卡罗来纳州的数据中心,11月20日谷歌宣布在丹麦弗雷德里西亚建立新的数据中心。根据SynergyRearch超大数据中心资本支出的近期报告,AWS、谷歌、微软、Facebook和苹果公司是迄今为止在这方面支出最低的5家公司。

Gartner的调查显示,2017年,谷歌占世界云基础设施市场的3.3%,该数据显示,AWS为51.8%,微软公司Azure为13.3%,蚂蚁云为4.6%,IBM为1.9%。谷歌显着必须扩大这个距离。耕作TOB是个好主意,但这一点也被中国腾讯所想起。

第三,合作共赢的想法。在中国,转型TOB的巨头特别受到腾讯的关注。2018年底谷歌云和腾讯云根本合作的消息爆炸,到目前为止谷歌云入华的消息沸腾,抹黑对象也是腾讯和浪潮。

目前,腾讯宣布2018年9月完成的组织结构调整,新正式成立云和智能产业群(CSIG),提高腾讯云的战略地位,腾讯云很快成为腾讯公司最重要的TOTB引擎。从谷歌云这个CEO的话来看,抓住大客户,重点关注行业云,与腾讯云的想法也不同。

(公共编号:)在多个季度的财报中,腾讯还提到之后的投资加强云服务、增加云业务和AI技术的投资、扩大我们的云基础设施等词语。如果能与谷歌的数据中心合作,腾讯云在海外的步伐就不会放缓。警告:谷歌云不能走老路就任新官员,自夸是平时的事情,但托马斯·库里福既然想为大客户服务,就知道必须工作的做法,尽量避免以前谷歌云和客户的僵化。

在过去的几年里,许多与谷歌云销售人员交往的人经常说的一句话是,虽然AWS和微软公司Azure致力于为客户服务,并慢慢呼吁他们的催促,但谷歌云欺骗了他们的技术,并指出了客户必要的技术。另一位前员工回应,一批员工辞职的最重要原因是谷歌云与客户沟通顺畅。

两位前谷歌工作人员对Alphabet的上层负责人中向大企业销售产品和解决方案不太了解。另外,2018年仅次于的两笔交易-IBM以340亿美元收购Redhat、微软公司以75亿美元收购GitHub,谷歌参与了谈判,但最后没能达成协议。这证明,在大并购中,谷歌云可能仍然过于忠诚。然而,RedHat和GitHub将引入大型开源社区。

这些社区可以帮助公司内部开发人员推广谷歌云平台,从而提供更好的销售订单。谷歌必须收购公司,在创造世界性企业能力方面有很好的开端,后面的想法关闭了。

但是,现在谷歌云还没有意图爆炸。早期谷歌云花费了6.25亿美元购买了Apige,但几年后没有动静。值得一提的是,谷歌CEOPichai给了云部门足够大的投资收购权。

3年前,黛安格林收到谷歌CEOPichai手中的云计算钥匙,谷歌云从贫困洗到世界第一的今天,Pichai特意偷了这把钥匙交给托马斯·库里福,他能像当时的黛安格林一样成为谷歌云的救助者吗?答案没有时间,没有风,在托马斯·库里福自己。谷歌云追上AWS、微软公司Azure的日子还很宽,但并不是没有机会。有关文章:谷歌云CEO退休内幕原创文章允许禁止发表。

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